冬季本是乡村游淡季，但江宁美丽乡村西部片区龙乡双范民宿村却是一片热闹景象，游客服务中心内咨询电话响个不停。原来，民宿村推出“我在乡村有个家”健康慢生活体验活动，年满55周岁的老年人每天只需200元，不仅包食住，还有日常健康检查，以及赶集、书法等体验活动，深受老年人欢迎。

　　像龙乡双范这样，江宁旅游产业集团旗下的美丽乡村、民宿村和旅游驿站如今不仅淡季不再冷清，非双休节假日人气也有很大抬升。截至今年11月底，江宁乡村旅游点共接待游客约215万人次，比去年同期增长22.9%。

　　近年来，江宁西部以黄龙岘为代表的乡村旅游蓬勃发展，成为南京市民都市近郊短途旅游的首选。每逢周末或者节假日，各大美丽乡村游客如织、人头攒动，但乡村旅游同样也遭遇着“成长的烦恼”——平日的乡村似乎有点冷清，游客数量只有周末的30%。江宁旅游产业集团董事长费盛忠说，“打破‘假日经济’魔咒，破题乡村游冷热不均，是集团今年的首要任务。”

　　为吸引游客，同时让利于民，今年1月江宁旅游集团旗下民宿价格平均下调30%。像云水涧文化展示中心内的半岛民宿，节假日房间均价从1564.12元下降至713.63元。针对非节假日，今年3月该集团推出“江宁乡村万人游”旅游套票，将民宿、餐饮、游乐打包低价出售，民宿客房价格只需80元-120元/间，市民只需花450元即可享受原价2599元的旅游产品。今年9月，集团又推出乡村旅游一卡通，游客持卡在各乡村旅游点消费享受折扣优惠。通过营销组合，集团旗下576间民宿客房平均入住率从20%提高至40%。

　　适应旅游市场变化，江宁旅游产业集团组织专门的营销策划队伍，在他们的“精准推送”下，亲子、研学、婚庆、会务等旅游产品全面开花，打造出乡村旅游和休闲度假多元化发展的“万花筒”。钱家渡是江宁新打造的“水美乡村”，负责营销的李飞经理介绍，他们线上通过携程、美团等平台为游客开通销售渠道，线下则走进各大高校、企事业单位，“点对点”推介水乡旅游：邀请大学生到游船上拍摄“水乡丽人”，中秋夜举行祭月活动，年底推出各种“年会套餐”……组合营销使这个今年才“冒”出来的旅游点，年收入已有500万元。

　　“上班族一般双休节假日才出游，这是旅游市场‘冷热不均’的客观因素，我们重点关注‘一老一小’，拉抬了平日里的人气。”江宁旅游产业集团总经理钱鹏辉介绍，溪田田园综合体摘得中小学生教育实践基地、勤廉教育基地、科普教育基地“三块牌子”，吸引2.8万名中小学生、党员参观体验。老年人不大愿意开车，2013年集团开通从河定桥至黄龙岘的免费班车，一直运营至今。今年6月，集团又与自游通平台合作开通了2条从南京总统府直达云水涧、黄龙岘的专线，9月与江宁公交公司合作，开通了江宁东山城区到溪田田园综合体的免费班车，为老人们解决了交通难题。据不完全统计，今年已有近万名市民乘坐旅游专线出行。(通讯员 李秋雯 见习记者 沈佳暄)