中国网11月4日讯 “流量即正义”的年代，没有雄厚资本做后盾，没有成套专业运营体系做支撑，中小型日化行业如何抓住流量“红利”突破困境、借势而上?本土章华集团似乎摸到了门路。

　　乘着“一带一路”的东风，伴随2018第一届中国进出口博览会的召开，中国的企业正面临着前所未有的开放格局。“引进来，走出去”成为当代民族企业重要的时代主题。

　　自今年以来，商务部多次开展跨越促进交流会专题考察，并组织不同主管部门、科研大学、海外机构联合论讨论和整合资源，试图助力本土企业打造出以中国梦为美好愿景的行业发展规划。

　　于日化行业而言，这样的时代际遇既是机遇也是挑战。

　　新机遇VS新困境

　　众所周知，我国是世界上第一人口大国，人口数占世界总人口数近 20%。目前，人口基数及不断发展的国民经济和人均消费水平，使我国成为全球第二大化妆品市场。

　　公开数据显示，从 2011年至2015年，我国日化产业规模年增长率基本保持在8%以上;且从2016年至2020年年增长率仍将保持一定增长水平，预计到明年，我国日化产品零售额将达到4950亿元。

　　肉眼可见越来越大的市场“蛋糕”，外加自2015年起WTO关税保护壁垒的解除，外资品牌正如过江之鲫般争先恐后到来。根据天猫数据显示，仅仅就在过去的2018年，有2000多个美妆、日化品牌通过天猫渠道进入中国市场。

　　面对如此浩浩汤汤之势，发育晚、成长慢的不少本土日化企业显然还没有做好准备。

　　一方面，不少国有日化品牌或因发展不利、或因自身经营受困被外资收购，这就造成本土企业发展缓慢。另一方面，如今的互联网多元渠道不同于传统产品生产、营销渠道，缺失可视化管理流程，这就造成了不少产品良莠不齐、新兴品牌昙花一现的现象。

　　传统品牌还未找准社交营销时代品牌的玩转“套路”，新品牌的品牌力又还未得到验证，前者迷茫后者忐忑，这是当下不少民族日化品牌、尤其是三四线品牌的境况。

　　除此之外，近两年以来的中美贸易战也在一定成都上冲击着国内日化市场。各种洋品牌以海淘、代购等低税方式进入中国，蚕食市场、影响着中国日化行业的良性发展。

　　本土企业如何壮大自身、提高经营运营能力与外资抗衡，已成当今日化领域的头等大事。

　　告别过去的“野蛮生长”时代，在互联网为核心的年代，一个品牌如何从诞生之初就抓到公众眼球?如何在“乱花渐欲迷人眼”海量品牌中脱颖而出成为“网红”?如何在优质产品加持下配套精准的品牌营销?都需要一套自成体系的流程化“打法”。

　　但眼下日化领域的中小型企业，显然还不具备这样的实力。好在本土章华集团似乎为正在因为这些问题苦恼的品牌，找到了一个可行的解决之道。

　　“40岁”章华助力中小企业“打怪升级”

　　1981年，浙江章华保健美发实业有限公司创立，1985年，章华研究出天峰高级染发剂，从此让国内发廊告别染发需加热的繁琐流程。2000年，章华获得染发领域第一家ISO14001认证、ISO09001认证。2006年，章华开始染烫发领域多栖发展，自此一直在染烫发领域拥有重要的一席之地，并拥有众多拥趸。

　　作为一家拥有近40年历史的本土日化企业，历经沉浮的章华深谙中小型企业在不同时期所面临的困境、难题。正是如此，章华于近日隆重推出了赋能中小型企业的重要项目——“青品牌孵化中心”。

　　作为章华集团旗下的新物种，“青品牌孵化中心”旨在以近40年的品牌运营经验、灵活高效的生产、广泛的人脉资源，建立一整套科学、实效的孵化系统，帮助个人和企业流量裂增/流量变现/个人品牌打造。

　　据悉，从品牌的前期规划到中期的商务公关，再到生产及供应链、投融资本甚至是品牌学院，“青品牌孵化中心”都涵盖在内。其中，每个板块内容都相当之丰富，干货满满。

　　例如品牌的前期规划就包括个人IP流量池的选定，品牌定位、产品定位、规划研发、包装设计以及新媒体营销系统匹配等;生产及供应链则包括帮助甄选自动化自动化生产基地、研发和成果转化中心、链接客户管理结算系统、保证物流配送、 供应链金融等。

　　对于“青品牌孵化中心”究竟能解决那些现阶段中小企业的问题，章华相关负责人表示，有“三大痛点”是“青品牌孵化中心”一定能解决的。

　　“一是解决庞大的私域流量商业变现的问题，实现以个人IP为内容引导，以优质产品为变现途径;二是帮助目前市场不少三无产品规范化经营，并朝着发展有序目标迈进;三是通过项目可形成高效的产业链和辐射圈， 降低IP 品牌商的运营成本、生产成本、融资能力，增加品牌抵御各种恶意竞争和方式的能力 。”

　　孵化4个月销售800万，“聚沙成塔”造业绩佳话

　　对于零售行业而言，任何空话套话如果不能落地那都宛如空中楼阁，中看中听不中用。

　　还好，“青品牌孵化中心”不是这样的。

　　根据章华集团的极少，目前已有多家企业选择与“青品牌孵化中心”进行合作，且收效喜人。苏州绿叶品牌加入孵化器4个月，实现销售800万，预计 2019年总销售达到3000万;湖州清禾品牌加入孵化器9个月，公众号吸粉20万，实现 销售100万，预计2020年销售达到500万;个人网红丽丽加入孵化器3个月，在抖音/快手/淘宝直播 等平台做美发护发直播，实现销售50万/月。

　　“这三个案例分别对应的是公司在赋能传统品牌、玩转社区电商，以及打造网红流量变现方面的能力。“章华集团相关负责人表示。

　　据悉，从微商、电商、网红入手从而形成“聚沙成塔”的矩阵效果，正是青品牌孵化中心”的具体打法之一。“利用多渠道运作方式把品牌运作出圈，再通过把散落在各个领域的品牌聚集到孵化器，来达成聚集效应实现二次资源合作或是升级”。

　　而在赋能新品牌方面，相关负责人也表示“青品牌孵化中心”将是“陪伴式赋能”来全程解决新生品牌在运作中出现的一切问题。“陪伴新秀品牌成长，在理解中帮助解决实际问题，在分享中扶持品牌做大做强，在联合中凝聚中国美妆品牌精神，这是我们在孵化品牌过程中深层次想去做到的。”

　　“一家独大不是大，百花齐放才是真正的强大，”章华集团表态道，外资来势汹汹的当下，助力民族品牌一同成长才能更大程度上实现互利共赢、壮大民族品牌声量、增强民族品牌实力，从而最大程度上获得消费者对于本土品牌的认可、认定。(一元)